linux加薪如何谈

zhangkai

了解自己的价值

“在你要求上司给你加薪之前，应该就你本人对公司的实际价值有一个清楚的认识，要形成这种认识，你一年之内至少应该有几次时间看着你上司的眼睛，问他“哎呀，老板，我最近干得怎样？”也可以核对薪水调查表，将你的全部薪水与别人的进行比较。“也许对你自己进行一次考核前的自我评估的最佳办法就是把你的脚伸到就业市场里去，说。“再没有什么能够比经历几次面谈更能让你现实地认识你的服务价值了。”

当然，一旦你开始将自己的薪水与当地的市场水平进行比较时，你一定会感到吃惊。你可能会发现你的收入远远低于同行业的平均水平。“在这种情况下，“可能该是你在现在的工作上来一次最大、最坏、最大胆的的时候了：你可以说，‘老板，我在别处得到了一份工资远远高于我现在所得的工作机会——因此，要么把我的工资加得跟他们一样高，要么我只好离开这里。’但不要真的这么做，”这样说，“除非你真的是准备离开——因为如果你错误地估计了自己的价值，你的上司可能就会建议你离开。”

假如你的研究结果表明你的薪水高出了同类水平，那又该怎么办？是否该撕掉有关的证明材料并且永远不在你认为无知的上司面前提及此事？绝对不是。应该让这件事对你有利。可以对你的上司说，“我了解到这份工作的年平均工资是５００００美元，而你给我的却是５５ＯＯＯ美元。这表明你很看重我的贡献，我还需要做些什么才能晋级？”

你现在岗位的薪金范围并不能告诉你一切——因为这在很大程度上是取决于你属于哪个专业级别。要想知道自己有多大的价值，应该诚实地考虑你的业绩如何。如果上一次的考评结果很好；如果你的任务越来越具有挑战性；如果你拥有独特的别人所需要的才能；如果你的上司以及上司的上司都喜欢你，说明你已被看成了一位很有价值的员工。而你的薪水应该反映出这一点。

在考虑你对自己的雇主具有多大价值时，请记住，虽然一份高薪值得夸耀，一口健康的牙齿也同样如此。“现在，企业员工的薪水中有３０％～４０％是以福利的形式体现的，比如健康及牙病保险、带薪假期以及４ＯＩＫ计划（译注：一种员工退休计划），”纽约市的一家福利顾问机构ＫＰＭＧ皮特—马维克公司的罗伯特·莱特说，你可能认为你本人的价值远远高于甲公司所付给你的年薪４万美元，但如果为了更高的年薪而调到乙公司去却意味着会失去对你来说真正重要的福利，比如不错的产假或夏天只上４天班的话，最好应该三思。

注重策略，要求应该具体

你如果为了比现在的年薪多挣８０００美元而把你的那件“阿曼尼”西装的线缝都胀破了的话，你完全可以大步走进你上司的办公室，有力地表明你的要求。“这样做成功的概率大约为５％，”加利福尼亚州的人力资源顾问麦克·德布纽克斯说。“而在其余的９５例中，提出胡乱的要求则会开始一个向下的盘旋。”

有没有更好的选择？“可以对你的上司说，‘我希望我的基础年薪能增加８０ＯＯ美元。要达到这个要求需要什么样的职位，我该做些什么努力才能获得这一职位？’”德布纽克斯建议说。

许多员工在要求加薪时会感到难为情，因此也就结结巴巴地取消了他们的要求。《人往高处走》一书的作者劳拉·伯曼·福特冈说，“解决办法就是与每一个人甚至是包括你家里养的宠物狗一起一次又一次地练习，以便你在走进上司的办公室时就能确切地知道你打算说些什么，而且你能够有力地说出来。”

作为开场白，你应该说明你为什么觉得自己的薪水应该比现在多些。假如你有任何可以被证实的比较数字，可以礼貌地提到，福特冈建议说。你可以说几句类似这样的话：“我已注意到像我这个职位的平均年工资为３５０ＯＯ美元。考虑到我在过去的六个月里完成了×××，我希望你能重新评估我目前３００００美元的年薪。”在谈到你的工作为上司以及公司带来利益的几个方面时应该具体，然后提出一个具体的数额。“我希望是３５００Ｏ美元。”若经过反复思考，可以把这个数额定在３８０ＯＯ美元。“所有那些优秀的谈判者是怎么做的你就怎么做——开价应该高于你觉得自己所值的数额。”福特冈说。

不要等到一年结束了再提要求

等到了十二月底才要求晋级或加薪就如同等到你的汽车突然熄火了才被拖到加油站加油一样。“当你定期地给你的事业补给一些燃料时，保持你的事业顺利运行就容易得多，”德布纽克斯说。

德布纽克斯认为，你在一年中应该经常向你的上司提到你的进步和成就。他还建议你应该经常拿出定期的工作现状报告，既可以是每周的，也可以是每月的，要把它们直接投在上司的收件筐里。“这种报告可以是十分简单的，甚至是手写的，”德布纽克斯说。“它应该有三栏。第一栏是‘我正在做的事情，’第二栏是‘现状’，第三栏是‘完成日期’。”

“这种报告要保证短小而有吸引力，”德布纽克斯说，“只列出那些你正在做的重要的事情。而那些微不足道的项目则不要列上去。”

“通过提醒你的上司你正在干些什么事情，至少可以达到三个目的，”德布纽克斯说。首先，你将会让你的上司知道你是多么努力工作的一个人；第二，你通过帮助上司注意到所发生的事情可以使他的工作更加轻松；（“你越是帮助他做一名好上司，他想为你做的事情也就会越来越多。”德布纽克斯说。）第三，通过保留你所有报告的副本，你就会在年底有足够的证据帮助你为晋级进行的申辩。